Продукция СТМ

Создание косметики под своим брендом (СТМ — собственная торговая марка) — это инновационный подход, который позволяет развивать свои косметические линии или единичные продукты, соответствующие уникальной концепции и потребностям клиентов. Направление дает возможность работать с контрактным производителем и выпускать продукцию, которая будет отражать фирменный стиль компании и поддерживать ее бренд. На 2023 год этот сегмент косметического рынка только начинает набирать обороты, и на фоне западных санкций у него отличные перспективы.

Насколько выгодно запускать собственную торговую марку?

Ниша косметической продукции, у которой качество выше среднего, а цена — как у товаров масс-маркета, пока что свободна. И это отличная альтернатива многочисленному ширпотребу, которые представлен на полках супермаркетов «Пятерочка», «Лента», «Магнит» и других.

Доступная цена у таких косметических продуктов в большинстве случаев — результат онлайн-торговли. Владельцу СТМ не обязательно иметь собственные магазины. Достаточно правильно выстроить рекламную кампанию, чтобы появились первые покупатели. Дальше процесс идет по накатанной — новые клиенты приходят по рекомендации, появляются положительные отзывы, расширяется продуктовая линейка.

Преимущества СТМ

• Уникальность. Косметика под своим брендом позволяет создавать продукты, отличные от остальных предложений на рынке. Компания может разработать индивидуальные рецептуры, уникальные текстуры, ароматы и даже подобрать определенные целевые эффекты. Для этого важно определить ЦА и разобраться, что ее интересует в косметике в первую очередь, а что во вторую.
• Гибкость. СТМ предполагает свободу выбора ингредиентов и подходов к разработке продукции. Компания может отдать предпочтение натуральным компонентам, внести коррективы в рецептуры и адаптировать товар под свои потребности и требования рынка.
• Контроль качества. Проверка продукции, произведенной под собственным брендом, проходит те же этапы, что и прочие марки. Каждая партия товара обеспечена необходимыми сертификатами и разрешениями. Как итог, компания гарантирует высокое качество своих продуктов и их безопасности для потребителя.
• Лучшее соотношение цены и качества. Иными словами, товары под собственной торговой маркой будут стоить дешевле раскрученных брендов, но при этом не уступать, а иногда и превосходить, их в качестве.

Производственный процесс

1. Подготовительная работа — нужно определить целевую аудиторию, понять, что ей интересно и разработать стратегию.
2. Изучение рынка — выясните, насколько актуально выбранное косметическое направление, будет ли спрос на продукцию СТМ и насколько сильны конкуренты.
3. Поиск производителя. Важно учесть экспертность партнера, соблюдает ли он стандарты качества, тип сырья (соотношение натуральных и синтетических компонентов), квалификацию технологов, логистику (чем ближе находится производство, тем лучше), сертификацию готового продукта (нередко ее проходит партнер).
4. Упаковка. Важно, чтобы она привлекла внимание, при этом выгодно отличалась от конкурентов. Минусы уникального дизайна — разброс поставщиков, сбой поставок и задержка появления нового продукта на полках магазинов-ретейлеров. Рекомендуется сделать выбор в пользу экоупаковки. Ее внешний вид может меняться вместе с развитием бренда.
5. Запуск продаж.
6. Оценка результата.

Тонкости производства

При создании косметики под своим брендом есть несколько важных моментов, которые стоит учитывать:

1. Процесс разработки может занять время из-за необходимости проведения экспериментов и испытаний. Они нужны, чтобы убедиться в качестве и эффективности продукта.
2. Полезно сотрудничать, особенно на старте производства, с профессиональными производителями косметики. У них есть нужный новичку опыт и экспертность в этой области.

Окупаемость

При создании косметики под собственным брендом обязательно учитывают финансовый аспект проекта. Окупаемость инвестиций зависит от нескольких факторов, включая:

• ценовую политику;
• затраты на разработку и производство;
• объем продаж;
• прибыль с каждого продукта.

Хорошо продуманная стратегия и конкурентоспособный продукт приведут компанию к успеху и стабильному росту.