Создание косметики под своим брендом (СТМ — собственная торговая марка) — это инновационный подход, который позволяет развивать свои косметические линии или единичные продукты, соответствующие уникальной концепции и потребностям клиентов. Направление дает возможность работать с контрактным производителем и выпускать продукцию, которая будет отражать фирменный стиль компании и поддерживать ее бренд. На 2023 год этот сегмент косметического рынка только начинает набирать обороты, и на фоне западных санкций у него отличные перспективы.
Насколько выгодно запускать собственную торговую марку?
Ниша косметической продукции, у которой качество выше среднего, а цена — как у товаров масс-маркета, пока что свободна. И это отличная альтернатива многочисленному ширпотребу, которые представлен на полках супермаркетов «Пятерочка», «Лента», «Магнит» и других.
Доступная цена у таких косметических продуктов в большинстве случаев — результат онлайн-торговли. Владельцу СТМ не обязательно иметь собственные магазины. Достаточно правильно выстроить рекламную кампанию, чтобы появились первые покупатели. Дальше процесс идет по накатанной — новые клиенты приходят по рекомендации, появляются положительные отзывы, расширяется продуктовая линейка.
Преимущества СТМ
- Уникальность. Косметика под своим брендом позволяет создавать продукты, отличные от остальных предложений на рынке. Компания может разработать индивидуальные рецептуры, уникальные текстуры, ароматы и даже подобрать определенные целевые эффекты. Для этого важно определить ЦА и разобраться, что ее интересует в косметике в первую очередь, а что во вторую.
- Гибкость. СТМ предполагает свободу выбора ингредиентов и подходов к разработке продукции. Компания может отдать предпочтение натуральным компонентам, внести коррективы в рецептуры и адаптировать товар под свои потребности и требования рынка.
- Контроль качества. Проверка продукции, произведенной под собственным брендом, проходит те же этапы, что и прочие марки. Каждая партия товара обеспечена необходимыми сертификатами и разрешениями. Как итог, компания гарантирует высокое качество своих продуктов и их безопасности для потребителя.
- Лучшее соотношение цены и качества. Иными словами, товары под собственной торговой маркой будут стоить дешевле раскрученных брендов, но при этом не уступать, а иногда и превосходить, их в качестве.
Производственный процесс
- Подготовительная работа — нужно определить целевую аудиторию, понять, что ей интересно и разработать стратегию.
- Изучение рынка — выясните, насколько актуально выбранное косметическое направление, будет ли спрос на продукцию СТМ и насколько сильны конкуренты.
- Поиск производителя. Важно учесть экспертность партнера, соблюдает ли он стандарты качества, тип сырья (соотношение натуральных и синтетических компонентов), квалификацию технологов, логистику (чем ближе находится производство, тем лучше), сертификацию готового продукта (нередко ее проходит партнер).
- Упаковка. Важно, чтобы она привлекла внимание, при этом выгодно отличалась от конкурентов. Минусы уникального дизайна — разброс поставщиков, сбой поставок и задержка появления нового продукта на полках магазинов-ретейлеров. Рекомендуется сделать выбор в пользу экоупаковки. Ее внешний вид может меняться вместе с развитием бренда.
- Запуск продаж.
- Оценка результата.
Тонкости производства
При создании косметики под своим брендом есть несколько важных моментов, которые стоит учитывать:
- Процесс разработки может занять время из-за необходимости проведения экспериментов и испытаний. Они нужны, чтобы убедиться в качестве и эффективности продукта.
- Полезно сотрудничать, особенно на старте производства, с профессиональными производителями косметики. У них есть нужный новичку опыт и экспертность в этой области.
Окупаемость
При создании косметики под собственным брендом обязательно учитывают финансовый аспект проекта. Окупаемость инвестиций зависит от нескольких факторов, включая:
- ценовую политику;
- затраты на разработку и производство;
- объем продаж;
- прибыль с каждого продукта.
Хорошо продуманная стратегия и конкурентоспособный продукт приведут компанию к успеху и стабильному росту.